巴基斯坦烟草市场透视

    开放后的巴基斯坦烟草市场，已经被英美烟草公司和菲莫烟草国际公司生产的卷烟及数量巨大的非法卷烟所占领。
    2007年3月，菲莫国际几乎完全控股拉克森烟草公司。现在在巴基斯坦，菲莫国际和英美烟草在收购了巴基斯坦烟草公司后占有大部分市场份额，剩余部分则由非法烟草制品占领。
    巴基斯坦烟草市场的卷烟销量为765亿支，其中巴基斯坦烟草公司和拉克森烟草公司占有599亿支的市场份额，两家公司的总生产能力为1100亿支。除巴基斯坦烟草公司和拉克森烟草公司外，巴基斯坦还有55家卷烟厂，它们主要生产免税产品。
    巴基斯坦市场上有为数不少的假冒和走私产品。合法生产企业希望和政府一起打击非法烟草制品。据一些报道说，巴基斯坦卷烟市场中的非法产品（逃税、假冒和走私卷烟）大约占有22%的市场份额，严重影响了正规卷烟的利益。据估算，每年非法卷烟造成巴政府税收流失超过60亿卢比，约合9840万美元。
    签署《烟草控制框架公约》之后，巴基斯坦推出了更严格的控烟规定。2007年，巴基斯坦政府推出了以下规定：烟草制品的印刷广告面积必须在一平方英寸之内；商店内的招牌面积必须在一平方英尺之内，所有面积超过一平方英尺的招牌必须移除。
    菲莫国际预测，将来巴基斯坦政府会在营销方面出台更多控烟法规。拉克森烟草公司的首席执行官说：“我们乐于见到，巴基斯坦结合其独特的法律制度和文化，制定符合其国情的规章制度。我们将像在其他国家一样，完全遵守巴基斯坦的法律和制度。我们相信，涉烟各种问题最有效的解决方式就是完善制度，卷烟营销及消费都应当制度化。因为，制度可以确保为所有卷烟制造企业的所有卷烟制品建立一个公平的环境，允许我们在成年烟民的争夺上进行公平竞争。”
    在巴基斯坦，由于消费者从其他烟草制品转向卷烟，卷烟消费量仍在增大。近年来，其他烟草制品，如管烟、水烟、嚼烟、鼻烟呈现不断下降的势头。粗略来讲，巴基斯坦城市居民中1/4的成年男子吸烟，而农村有1/3的成年男子吸烟。
    虽然在许多南亚国家消费者购买卷烟以支计，但是在巴基斯坦并非如此。随着收入水平的提高，巴基斯坦消费者在购买卷烟时出现了由按支买到按盒买的转变。由于消费者倾向于便利的包装，因此，在巴基斯坦，10支装卷烟很流行。
    业内人士介绍说，在巴基斯坦烟草市场销售的主要是浓香型弗吉尼亚烤烟，产品差异性很小。在消费者青睐的醇和卷烟的基础上，巴基斯坦烟草公司通过登喜路、B&H、波迈等品牌开发了特醇类型的卷烟，还推出了金叶和波迈品牌的薄荷型卷烟。
    菲莫国际已经把万宝路引入了巴基斯坦，于2007年8月在巴基斯坦推出两个类型的万宝路——浓香型和特醇型，分别为20支装和10支装。
    拉克森烟草公司推出了新包装的红白（Red & White）品牌卷烟。该品牌是其高价产品的主导品牌，其Royals
Filter品牌卷烟在巴基斯坦农村地区占有主导地位。此外，拉克森烟草公司也对产品类型进行了扩展，包括浓香型的Park Lane。除此之外，该公司还推出了14支装的Diplomat和K2。
    巴基斯坦烟草公司在卷烟销量和利润上都占据着市场主导地位。该公司每年销售345亿支卷烟，公司负责人介绍：“我们可以非常自豪地宣布，我们的企业社会责任倡议得到了全民的认可。我们是巴基斯坦唯一安排独立审计员，确保企业承担社会责任活动顺利进行的企业。在造林方面，我们每年出资植树超过400万株。”
    成功控股拉克森烟草公司后，菲莫国际计划保持并提升拉克森烟草公司的知名度和文化内涵。菲莫国际计划在拉克森烟草公司内部引入国际化的工作方式和流程，包括提高员工素质以及开发人力资源。
    在菲莫国际的带领下，拉克森烟草公司准备夺回巴基斯坦烟草市场第一的位置。拉克森烟草公司Morven Gold品牌目前仍是巴基斯坦销量最大的卷烟品牌。现在，在巴基斯坦销售的每三支卷烟中就有一支是MorvenGold卷烟。目前，拉克森烟草公司拥有巴基斯坦纳税卷烟市场47%的份额。
    菲莫国际有关人士说：“在拉克森烟草公司的投资，为我们经营效益的增长提供了好的平台。”
    据统计，拉克森烟草公司的销售额已从2006年的206亿卢比上升到2007年的224亿卢比，增长了9%。此外，拉克森烟草公司的税前利润从2006年的24亿卢比上升到了2007年的26亿卢比，税后利润则从16亿卢比上升到17亿卢比。
    2007年巴基斯坦烟叶价格较2006年上升了15%以上。拉克森烟草公司有关人士说：“这是成本增长的主要原因，将来势必影响到我们公司的生产成本和利润。”
    拉克森烟草公司希望通过提高生产效率来抵消成本上升带来的压力。拉克森烟草公司曾在2004年投入大量资金进行设备改造，这些投入使其产能明显提升。同时，引入菲莫国际专家指导生产也会提高其生产效率。
    菲莫国际有关人士说：“受成年烟民增多和经济增长的影响，巴基斯坦卷烟销量还会继续增长。我们把工作重点放在了使拉克森和菲莫国际形成合力上。巴基斯坦是一个伟大的国家，有令人骄傲的历史和光明的未来。我们相信，我们的投资是正确的。”