哈国美容化妆品市场谁来涂抹

    哈萨克斯坦的美容化妆品市场正在以每年15%-30%的增幅迅速发展。根据国际分析机构的资料，一个中等收入的法国人每年购买美容化妆品要花200美元、瑞士人——180美元、英国人——150美元，葡萄牙、德国等100美元。哈萨克斯坦虽然还没有达到欧洲国家的水平，但如果按照人均美容化妆品需求指标来进行预测，哈国用不了多少时间就会赶上和超过某些大国。
    无论是中低档，还是高档美容化妆品的需求，哈萨克斯坦的阿拉木图和其它各州的市场都足以对外国公司具有吸引力。根据哈萨克斯坦全国11个城市组织的调查结果，在去年的6个月期间有77%的女性被访对象和69%的男性被访对象使用化妆品。在回答提问的女性中每天使用1次化妆品的占46%、每天多次使用——19%、每周多次使用——21%；购买2-3种品牌的香水——54%以上、只购买1种品牌的化妆品——15.7%。据调查，有86%的哈萨克斯坦女性在梳妆台上经常摆着香水。在回答提问的男性中每天使用香水的占48%、每周使用4-6次——19%、每周使用2-3次——19%。现有的物质生活条件还不允许人们每天都使用著名的法国香水，但每一个哈萨克斯坦妇女最起码要有1瓶高档香水以备出门使用，她们每年至少要买1小瓶价格在50美元左右的香水。高档化妆品在哈萨克斯坦被认为是一种最好的礼物，那些经济条件好的中老年人已经把美容化妆做为一种文化需求。专家预测，能预防皮肤老化的化妆品将愈来愈受到人们的青睐。
    在阿拉木图约有500家美容沙龙，其中有不少可为顾客提供拉皮、洁肤、按摩等服务。近年来，在阿拉木图等城市还出现了主要为男人服务的美容沙龙，这些沙龙可为顾客提供皮肤护理、矿泉浴、按摩和美容美发等贵宾式服务。做一次放松按摩要花3000坚戈，美甲和修脚分别是3500和4500坚戈。至于说到美发，其价格有很大的悬殊，具体要看客户的钱包。在巴扎附近和居民周围的私人理发店理1次发要花400-500坚戈，而在中等档次的理发沙龙理1次发要花1200-2000坚戈。随着人们收入的提高，希望通过手术来改善外形的人也在增多。但哈国的整形外科医生还没有达到百分之百的把握程度，阿拉木图目前仅有5-7家拥有美容医疗许可证的沙龙。美容业人士表示，他们只是在哈萨克斯坦打开了市场。整个中亚地区的美容化妆品市场远没有饱和，仍然是最具前景的新兴市场。不久前，外国美容化妆品生产商，包括一些俄罗斯公司已经和哈萨克斯坦美容业开展合作。法国著名美容化妆品公司还在阿拉木图开办了一家美容沙龙学校。尽管其费用很高，面部护理培训班收费200欧元，全身护理培训班收费1000欧元，人们对此仍然十分感兴趣。

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    哈国化妆品市场的新“玩家”
    最近，在哈萨克斯坦化妆品市场上出现了一个新的“玩家”——ＢｅａｕｔｙＭａｎａｉ零售商店。这似乎只是春季里的第一只燕子，然而近期哈萨克斯坦化妆品市场上将会出现大量的零售网，这些化妆品零售商店将以产品细分化和消费群体细分化的形式出现在市场上。
    目前，在哈萨克斯坦化妆品市场建立销售网络的企业仅有４家：“法国屋”、“美丽星球”、“耶利谢依斯克田野”和“阿卡”，而在市场上具有相当影响力的只有“法国屋”、“美丽星球”两家商店。据业内人士介绍，目前，哈萨克斯坦发展能够满足特定消费群体的网络经营模式的时机已经成熟。撒依德·哈米括夫说，ＢｅａｕｔｙＭａｎａｉ商店的产品主要是针对月收入在３００—５００美元的家庭以及月收入在１０００美元的个人进行服务。
    ＢｅａｕｔｙＭａｎａｉ商店目前经营着近１００家名牌产品，近２０００种产品，其中６０％是专营品牌，４０％是针对中档或大众消费群体的产品。ＢｅａｕｔｙＭａｎａｉ商店的经营模式也与众不同，商店用超市的销售方式，顾客完全可以靠近商品进行选择，这种销售方式让商店多卖出３０％的商品。近几个月，ＢｅａｕｔｙＭａｎａｉ公司计划再开３家商店，两家在阿拉木图市，一家在阿特劳市。２００６年计划总共新开５—６个商店，到２０１０年，商店总数将达到１５家。据撒依德·哈米括夫介绍，ＢｅａｕｔｙＭａｎａｉ商店不光只开在商业中心，有些还在居民区里。公司将采取统一经营模式，不仅提供咨询，展示服务，商品还进行严格的等级区分。专家估计，仅像ＢｅａｕｔｙＭａｎａｉ这一家商店就要投资９０—１００万美元，而这些投资可在２—２．５年内收回。