俄罗斯人偏爱中高档时尚商品

    近年来，俄罗斯已经成为世界上增长最快的消费品市场之一。这源于俄罗斯拥有许多大城市，并且随着中产阶层和富裕阶层的扩大，俄罗斯人对顶级品牌和中档时尚商品表现出了前所未有的热情，而且显示出了巨大的潜力。许多知名的欧洲展会相继在俄罗斯举行就是一个佐证，如国际流行服装服饰展(Collection Premiere Moscow)、俄罗斯联邦/东欧/中亚国际体育用品及运动鞋服贸易博览会(IspoRussia)，以及俄罗斯国际家用及室内纺织品展览会(Heimtextil Rossija)等。
    根据有关统计，俄罗斯拥有2860亿欧元的可支配收入使得俄罗斯成为欧洲增长最快的国家。如果按人均购买力计算。俄罗斯从2001年至2006年间增长了65%。2006年，俄罗斯购买力值超过荷兰名列欧洲第6。第一是卢森堡，其次是瑞典，第三名是挪威。其他增长较快的国家还有波兰、匈牙利、捷克、罗马尼亚、土耳其和爱尔兰。
俄罗斯的展览会
      许多在西欧知名的展会都开始在俄罗斯出现。包括由德国依格多国际时装展览公司(Igedo Company)主办的俄罗斯时装展(CPM)、德国慕尼黑展览公司Ispo体育服装贸易博览会、德国法兰克福展览公司举办的俄罗斯服装面料及辅料展览会(Interstoff Rossija)，俄罗斯家纺展览会和第一视觉莫斯科展等。这些展会大多是西欧展商展示他们的产品。而在俄罗斯纺织轻工产品及机械展览会(Textillegprom)上，则有更多的俄罗斯展商参展，在2500名参展商中，有1900家来自俄罗斯。该展会由俄罗斯纺织出口商会举办，其规模是俄罗斯纺织服装行业最大的展会，而且规模还将进一步扩大。此展会展品包括纺织服装产业链各个环节如服装、家纺、产业用纺织品、面料、纤维、染色和生产加工技术等。
服装消费成热点
    富裕起来的俄罗斯人喜欢旅游，并喜欢购买奢侈品，包括时装。他们最喜欢的度假地是迪拜、埃及和土耳其。因为那里的关税比本国要低，有很多俄罗斯人利用度假购物，因为在旅游地买东西更合算。在俄罗斯的大城市有许多国际奢侈品牌代理店，中产阶层的消费者一般在现代购物中心或者流行时尚店铺购买时装，而对价格比较敏感的俄罗斯人通常在高级百货店或者迅速发展的时装连锁店购物。那些还无法追赶时尚的消费者更多的是选择传统的马路市场选购廉价的服装。
    据莫斯科俄阿巴市场研究公司(ABARUS Market Research)的专家估计，俄罗斯有3000家马路市场，但这一数字正在以每年5%的比例减少，营业额减少的比例更是达到了15%。他们预计，未来那些定价在50美元以下的品牌服装更受普通消费者的欢迎。从2004年到2005年，这一市场增加了10~15%，而且有继续上升的趋势。生产适应这一块市场的公司增长了30~40%。
特许经营西欧品牌
    俄罗斯零售市场正面临巨大的变革。高档市场将被国际奢侈品牌占领。大众市场还没有被统治西欧的贸易巨头如美国的GAP、瑞典的H&M和Mauritz所瓜分。最大的中档连锁零售店每年的营业额在3亿美元以下。市场研究人员说。这其中很少有完全由俄罗斯自己经营的。许多零售商加入国外品牌特许经营店。国外品牌在中端零售领域占有率达80%，而俄罗斯自己的品牌只占3~4%。
    据2005年的统计数据，销售产品单价在300美元以上的商店营业额为280~300亿美元，运动服、童装、皮革服装销售210亿美元。其中，9～11%为高端市场，20%为低端市场(低于45美元的市场)，60%为中端市场(45～100美元之间)。
    据预计，莫斯科的服装市场即将出现饱和。掘金者开始把目光投向了其他不断涌现的大城市。“零售额正在以10%的速度增长，并有超过莫斯科的趋势。”罗兰?贝格国际管理咨询公司的专家Uwe Kumm博士说。他还说，俄罗斯零售连锁扩张速度很快，不久将出现新的并购整合。由于60%的俄罗斯零售业还不具现代零售业的意义，他预计，这将为欧洲零售连锁巨头、服务巨头和物流巨头提供在俄罗斯发展的潜力。
莫斯科服装市场饱和
    近年来，购物中心如雨后春笋般出现在莫斯科街头和郊区。2006年，莫斯科已经有80个购物中心，还有17个在建或者计划建设。这也导致了商业地产的租金在不断上涨。面对这样的状况，据俄罗斯《商业》杂志报道，俄罗斯主要零售商呼吁成立联合会以平抑日益上涨的租金。R2服装连锁店的总经理表示：“保持稳定和低廉的租金是出租方和承租方合作的关键。另一方面，政府在税收上也可以发挥更大的作用。”
    参加此项呼吁的还有西欧品牌的进口商和批发商，如Mango, Promod, Jennyfer，Esprit, Lulu Castagnette, Peacocks和S.Oliver, Zolla。俄罗斯的连锁品牌Sela拥有550家店铺，是东欧最大的时装连锁店之一，自从2006年秋天以来，Sela成为Kookai在俄罗斯的合作者。今年，Sela有意向西欧扩展。
组建合资公司
    位于德国汉堡的全球最大的邮购公司Otto集团和俄罗斯最大的邮购公司PPE集团已经达成协议，双方成立服装邮购合资公司以服务于整个俄罗斯联邦。在合资公司中，Otto集团拥有70%的股份，PPE集团则占有其余的30%。公司的成立正在等待有关当局的批准，相信不久就会正式运做。按照协议，新成立的公司将提供名牌服装的邮购，并且在特维尔(Tver)建立仓储物流服务中心。PPE集团主要还负责集中开拓市场，保持和客户的联系。
    爱沙尼亚的一家风险投资公司Alta Capital Partners最近并购了两家内衣生产企业(一家在立陶宛，另一家在白俄罗斯)，这家公司还计划在俄罗斯建立零售连锁店。Silvano服装集团也已经成立，预计到2010年将拥有300家商店销售自己的品牌，如Alisee, Lauma, Laumelle和Milavitsa，当然也销售第三方品牌。
建立200个服装商业中心
    俄罗斯计划用3年时间建立200家服装商业中心，2006年莫斯科已经建立了3家。美国知名专营冲浪运动、休闲服装及配件的Quicksilver公司和俄罗斯Sprandi公司欲合作使用单一品牌开店，进军体育用品市场。Sprandi公司已经有90家商店遍及25个地区，并且在体育用品销售上有很强的势力。Quicksilver公司除了自己的品牌注入外，还会带来Roxi(沙滩服)、Rossignol和Dynastar(滑雪和网球服装以及装备)等知名品牌。 Topshop开始在俄罗斯开店
    作为提供时尚潮流的服装英国零售品牌Topshop于2006年11月在莫斯科开了第一家店。除了销售男女时装和附件外，Topshop还在其1000平米的商店中销售孕妇服装和特体服装。Topshop在英国有300家商店，在海外有80家商店，每年营业额达5亿英镑(合7.37亿欧元)。莫斯科服装连锁贸易公司Modamo专门销售德国女士服装，2006年新开了6家门市，专门销售德国Eugen Klein, Hirsch, Tuzzi, Marcona, Hauber, Luisa Cerano和Isabell品牌，同时也包括荷兰Secon集团的Creenstone品牌。公司总经理Michael Scheinin先生透露，最新的营业额增加了30%，到2008年将达到1亿美元。
    尽管西方品牌在俄罗斯市场呈现欣欣向荣的景象，也有人指出，精确的市场调查和选择俄罗斯合作伙伴仍是必不可少的。还要特别注意俄罗斯法律方面的不同，比如公司法。俄罗斯去年11月与美国就加入世界贸易组织双边协议的所有原则性条件达成了一致，完成了入世的关键一步，这对于未来俄罗斯解除进口限制打开了方便之门。