哈萨克斯坦针织品的前景

    哈萨克斯坦ST Group公司的负责人凯拉特汉·久森古洛夫在接受记者采访时，介绍了公司目前的现状及以后的发展规划并展望了哈国针织品的发展前景。
    不久以前你们公司的新成员《ZAVAst》合伙有限公司下属的针织品厂投入了生产。但哈萨克斯坦没有精梳毛纺厂，你们准备从哪里给针织厂提供纺织原料--纱线呢？
    这是我们的纱线。是的，为了得到纱线，我们被迫购买了吉国托克马克市的精梳毛纺厂。从英国公司那里购买的这个厂已生产了三年。首先我们预先准备绒毛。我们有绒毛洗涤设备，这种设备哈国和蒙古都有。之后把绒毛运到吉国，在那里生产绒线，再送到针织厂。这之后我们才明白，我们能够对哈国针织品的价格产生影响。开始时我们跟中国人合作，向他们供应绒毛。后来决定试着用我们自己的绒毛线进行自主生产，并在此时恰好和西班牙商人签定了供应纱线合同。于是我们带着自己的原料到了吉国，并让吉国的针织厂生产出纱线，我们再供应给西班牙商人。这时候我们就下定决心要收购这家毛纺厂。那个时候这个厂的生产能力是年产量约150万吨，现在这个指数增长了10倍。今年的计划是达到18亿。我们收购这个厂后，开始和工厂以前的客户联系，但由于工厂的产量低，很多客户都已经淡忘了。我们开始向俄罗斯、土耳其和哈国供应自己生产的成品。从今年开始我们还跟意大利商人合作，这是一笔大订单，他们想收购实际生产的所有量，但我们，当然不可能给出这么多。而目前向西班牙、土耳其和其他国家的出口量是多少呢？
    今年将向意大利提供约500吨（因为意大利人给出了非常高的价格），向土耳其供应500吨，向哈国和吉国市场供应500吨，向俄罗斯供应200-300吨。
    谁将担起在哈国市场和国外市场上推进本公司产品的任务？
    再过2个月我们将涉足第二家吉国针织厂。我们阿拉木图的市场营销中心将推进哈国、吉国和俄罗斯市场的商品。远期计划是聘请俄市场营销专家全面监督俄市场。每星期搜集一次新数据。但问题在于，针织品是季节货，它们的销售旺季是8月份-即在秋季之前。我们不会将我们的产品投放到市场上，因为我们的产品是优质产品，要在商店中销售。单件的平均批发价格是2500坚戈。-你们有没有打算开辟自己的零售网点？
    没有，因为建立零售网点需要投入巨大资金，并且也比较复杂。我们将会和商店合作，并将向他们提出要求：首先是商店的面积，旗舰店的概念等。在阿拉木图将跟10家商店合作。
    在针织品市场饱和的情况下，你们打算以什么样的方式跟中国和土耳其的纺织品竞争？
    我已经讲过了，在奥地利绒毛的成本受什么支配，在我们这里又受什么支配。至于原料，如果我们自己准备并且准确的准备，那么其他国家根本无法和我们在这个计划中竞争。至于工人工资，我想，塞米巴拉金斯克市的工人工资也可和中国相比。这里还涉及到电能的问题。中国的电价比哈国高3倍，而土耳其的高约4.5倍。所有这些加起来才是最终的成本。我们经常在展览会上跟中国和土耳其的同行进行交谈并了解他们目前的价格。我相信，针对这个产品我们完全有能力和中国和土耳其的生产商竞争。-您说将成功地和中国商品竞争，但又不想把自己的产品投放到集市……
    我们给自己制定的任务并不是在所有的市场上堆满我们的产品。我们没有成为市场垄断者的的打算。我们可以生产40万成品。哈国有1500万人口。以前按照前苏联的国家标准每个人可摊到21个针织品：包括短裤和绒线衫。哈国的需求如何就很清楚地展现出来。甚至如果光谈男式绒线衫，即我们现在暂时专门生产的男式绒线衫，也要考虑到哈国约有500万男士，最少也需要1000万成品。我们仅能生产40万，并且其中有70%销往俄市场。虽然我们可以提前4-8个月在那些集市上销售，但我们不想这样做。目前摆在我们面前的任务是怎样使我们的消费者达到一定的水平。为什么《ZAVAst》合伙有限公司的产品只面向男士？
    原因在于，与女士针织品的复杂程度相比，男士针织品做起来快且容易。以后我们将生产女士的、儿童的和男士的针织品，但现在我们决定暂时只生产男士针织品。
    您提到贵公司所属的第二家吉国针织厂很快就会投入生产。那么这个厂的生产能力如何，并且生产的产品计划销往哪里？
    预计这个厂的年生产量约达60万件针织品。产品我们计划向俄市场供应。
    最近3-4年ST Group公司有什么计划？
    计划提高我们在针织品市场的份额。我们现在对这个领域非常感兴趣，因为我们已经不想只成为简单的原料生产企业，而想依靠自己的力量推进成品的发展，并提高在市场中的竞争力。