哈萨克斯坦服装市场分析

阿拉木图是哈萨克斯坦最大的服装集散地，共有20多个服装市场及数目众多的精品店、商场和贸易中心。据专家评估，阿拉木图每年的服装销售额高达数十亿美元，据保守估计，仅巴拉沙克服装市场的年销售额就能达到6.6亿—12.6亿美元。

　　阿拉木图市面上的服装大体可分为三类：中国和土耳其生产的廉价服装，西方国家生产的中档服装和世界高档名牌服装。低档服装基本是在巴拉沙克等廉价市场和集市销售，中档服装主要在服装城和贸易中心销售，高档服装则是在精品店销售，但也不是绝对如此。比如说，在主要销售中档服装的赞加尔服装城中往往也混迹有从巴拉沙克市场批发进来的服装；精品服装店也有可能销售冒牌货或者是积压货，但价格贵得吓人。

　　中国服装在哈萨克斯坦占有很大的市场份额。阿拉木图的商人只要花上45美元就可以坐长途汽车到乌鲁木齐批发到价格不贵、质量还可以的服装。广州是中国的服装集散地，价格非常便宜，有经验的哈萨克斯坦商人都直接从广州进货。此外，还可以到吉尔吉斯斯坦首都比什凯克的多尔多伊市场进口中国的廉价商品，那里的价格比阿拉木图便宜得多，通关手续又比从中国进口方便，费用也比较低。很多国家的商品（如韩国等）都绕道比什凯克进入哈萨克斯坦，结果连吉尔吉斯斯坦生产的裤子、裙子和上衣等成衣也被缝上其它国家的商标进入哈萨克斯坦市场。

　　从土耳其进口的服装既在廉价市场销售，也在精品店销售。土耳其生产商对哈萨克斯坦市场极为重视，并积极为与之合作的哈萨克斯坦商人提供各种便利，今年他们还在阿拉木图举办了土耳其大型服装展。现在，哈萨克斯坦商人可在自己家中直接向土耳其服装商订货。

　　目前，虽然中国和土耳其生产的廉价服装在哈萨克斯坦市场仍占主导地位，但由于国家经济持续快速稳定发展，居民生活水平不断提高，中档品牌服装开始成为哈萨克斯坦人服装消费的主流。经济较为宽裕的哈萨克斯坦人都喜欢到赞加尔服装城等设施较为现代化的商城购物。他们在这里可以买到世界各地、主要是欧洲的名牌中档服装，如意大利的贝纳通、西班牙的芒戈、美国的Esprit、丹麦的companys和法国的普罗莫等。这也证明，阿拉木图的服装市场正在向国际水准靠近。正如BTISystems公司总经理安娜·纳吉洛娃所说，哈萨克斯坦中档服装市场的潜力不可限量，尽管关于中档服装市场现在的销售额及销售量到底有多大谁也没有掌握确切的资料，但这一市场的确是在迅速地发展着。世界任何一个国家对世界顶级品牌服装的消费群体都不大，哈萨克斯坦也是如此。阿拉木图虽然有一些专卖店经营世界著名品牌的高档服装，但据有关调查表明，一些非常有钱的哈萨克斯坦人往往更喜欢直接到外国购买服装。他们一般每年都要专门到法国或者意大利去购置两次新装，因为那里的款式更多，价格也比阿拉木图便宜。

　　事实上，有许多国际知名服装公司都在关注着哈萨克斯坦，特别是阿拉木图的服装市场，但是真正进入到哈萨克斯坦市场的国际知名中档服装并不多，因为目前还存在着一些实际困难。代销国际品牌服装不仅要选好地址，还要有统一的装修和必要的营业面积。就拿阿拉木图来说，除了“超级贸易中心”（赞加尔服装城设在其内）附近及果戈里大街的部分路段之外，阿拉木图就再也没有商业街了，而且这几个地段的月租金高达每平方米180美元。再比如，代理Esprit品牌的服装要有220—250平方米以上的营业面积，而阿拉木图各商城的店面基本都是10—15平方米。

　　目前，阿拉木图全市只有“超级贸易中心”具备外国中档品牌服装入驻的条件。此外，外国中档服装的品牌还受到冒牌产品的侵害。例如，西班牙著名服装品牌Zara的声誉就被大量走私进来的冒牌货所损害，并在人们心目中形成了偏见。

哈萨克斯坦有着丰富的棉花和羊毛等资源，但纺织工业和服装工业却是满目萧条，其设备磨损率高达70％，资源利用率只有3％。本国企业生产的成衣主要是职业制服、工作服和学生校服。不过，情况正在好转。已建成的奇姆肯特自由经济区将涌现一批现代化的纺织企业和服装生产企业。哈萨克斯坦每年还在阿拉木图举办时装周，让本国的时装设计师展露自己的才华，同时吸引国际知名企业进入哈萨克斯坦棉纺和服装生产领域。