有专家估计，哈萨克斯坦服装市场的年销售额大约在50亿美元左右。但是哈萨克斯坦轻工协会的代表则认为，这一估计并不准确，因为市场上有80%的产品是非法进口的，而官方对非法进口的商品很难作出准确统计，其具体数据也不可能在统计资料中显示出来。但是，阿拉木图服装市场是哈萨克斯坦规模最大且最具代表性的市场，从阿拉木图可以折射出哈萨克斯坦全国服装市场的总体面貌。

　　市场规模 　　

　　阿拉木图全市共有20多个服装市场和数量众多的精品店、商场及贸易中心。为了了解阿拉木图全市的服装销售额，可先从巴拉沙克这个大型批发市场来加以分析。该市场大部分经营户都不作税务报告。因此既弄不清他们的交易额，也无法获得有关他们收入的资料。不过，自从小型商业贷款计划实施以来，许多生意人开始向银行贷款。为了获得贷款，申请人必须向贷款鉴定人提供自己经营情况的详细报告，包括进货和销售等情况。因此，除了市场经营户自己之外，最清楚其营销情况的就是贷款鉴定人。据一位银行的工作人员透露，巴拉沙克市场的普通经营户平均一个月的销售额是　　

　　1万～1.5万美元，一些经营大户每月的销售额能达到几十万美元。巴拉沙克市场共有14排经营服装的集装箱。这些集装箱一般分为20t和40t两种容量。究竟具体有多少个集装箱，也许连市场的管理人员都说不清。就按每一排有400～500个集装箱来计算，整个市场大致有5 500～7 000个集装箱。如果每个集装箱每月的销售额按普通经营户的1万～1.5万美元来计算，那么整个市场每月的销售额可达到5 500万～1.05亿美元，年销售额能达到6.6亿～12.6亿美元。由此推算，阿拉木图全市每年的服装销售额应该达到数十亿美元。　　

　　市场类型 　　

　　巴拉沙克市场是阿拉木图市最大的传统市场之一，集装箱式货亭是这个市场的一大特色，经营户把集装箱用作销售门面并兼做存货仓库。集装箱式货亭的租金比阿拉木图的房租还要贵。例如，巴拉沙克市场位置最好的40t集装箱式货亭目前的价格约为30万美元，月租金为2 000～2 500美元。到巴拉沙克市场买东西的人不仅有来自阿拉木图本市的居民，还有来自全国各地的“倒爷”。　　

　　近几年来，阿拉木图市政府积极采取措施来提高阿拉木图服装市场的现代化程度，目前这些举措已经初见成效。例如，政府已先后建成包括“阿焦姆综合贸易中心”在内的一批新型综合贸易中心。与巴拉沙克市场相比，设在阿焦姆贸易中心内的赞加尔服装城设施要更为现代化一些。这些综合贸易中心为消费者提供了舒适的购物环境。例如，冬天在集装箱式货亭试衣服会很冷，而在综合贸易中心的精品小屋里试衣服就不会再忍受寒冷的折磨。在服装城里还可以买到欧洲的品牌服装，那些钟情于意大利服装的阿拉木图居民都喜欢到这里购物。尽管这里也有许多服装来自廉价批发市场，但并不会削减有钱人的购物兴趣。租赁阿焦姆综合贸易中心店面的基本上是那些集装箱式货亭的经营户，他们不想因为购物环境差而在冬天失去大批顾客。　　

　　此外，阿拉木图还有一些经营世界著名高档品牌服装的专卖店。这些专卖店的店主经常参加法国、意大利著名时装设计师的新装发布会，并把新款名牌服装引入阿拉木图市场。　　

　　在阿拉木图，低档服装基本是在传统的廉价市场和集市销售，中档服装在商场和贸易中心销售，而高档服装则在精品店销售。实际上，这种划分也不是绝对的。比如说，你在销售中档服装的赞加尔服装城也许会碰到从巴拉沙克市场进的服装，其价格自然要贵一些；当你在精品服装店购买昂贵的意大利服装时，也有可能买到的是冒牌货；当你钟情于某一件世界名牌服装时，这也许是店主从折扣店里淘来的因过季而削价处理的积压货，但是其售价甚至比它流行时的价格还要高出许多。现在大部分消费者已经学会从商品的质量而不是销售场所来判断商品的档次。　　

　　市场货源 　　

　　目前阿拉木图服装市场上销售的服装基本可以分为三大类：中国和土耳其生产的廉价服装，高档名牌服装，因过季而削价处理的欧洲品牌服装。　　

　　巴拉沙克市场的服装大部分来自中国。一些经营户甚至都把护照直接放在了旅游公司，因为这样做对于经常办签证出国进货要方便得多。坐长途汽车去乌鲁木齐大约要花45美元，在那里可以买到价格不贵、质量尚可的商品。而广州是服装的集散地，服装价格更便宜。有经验的哈萨克斯坦人会直接从中国厂家进货，很多中国的服装厂商也在阿拉木图设有自己的经销点。　　

　　除此之外，还可以通过其它途径批发中国的服装和日用品。如果进行小宗商品贸易的“倒爷”们到中国去进货，那几乎就没有什么利润可赚，所以他们中的很多人选择到比什凯克的多尔多伊市场进货。那里的价格比阿拉木图市场要低得多，而且从比什凯克中转进货，办理过关手续比较方便，费用也比较低。有许多国家(包括韩国)的货物都选择经过比什凯克运抵阿拉木图，结果连吉尔吉斯斯坦生产的裤子、裙子和上衣等也被缝上进口商标流入到哈萨克斯坦的市场。　　

　　从土耳其批发来的服装既在廉价市场销售，也在精品店销售。由于哈萨克斯坦人到土耳其进货十分频繁，土耳其的生产商对他们极为重视，2006年在阿拉木图还举办了土耳其大型服装展。现在，哈萨克斯坦商人更乐意按照产品目录订货，并直接在国内接货。

　　一般来说，消费者宁愿花较多的钱买自己喜欢的阿玛尼、多尔切&加巴纳等意大利中档品牌服装，也不愿意买那些价格虽然较为便宜、但是自己不熟悉的意大利服装。那些有经验且交易额大的商户大多是从意大利厂家直接订货，也有人通过经纪人给意大利服装厂下订单。在意大利，通常是那些从前苏联来到意大利定居的人充当这类经纪人，他们一般要从交易额中抽取5%～15%作为佣金。从意大利进货的成本很高，每次进货一般至少要花1万欧元，因此商户在阿拉木图的店铺位置和数量对利润的影响很大。在普拉梅纳德服装城经销意大利服装的店铺月均销售额大约是5 000欧元。如果1个月到意大利进1次货，就要有3个这样的店铺才会赚钱。如果只有1个店面，那么店主只能减少到意大利进货的次数，这势必会使生意受到影响。　　

　　至于说到世界顶级高档服装品牌，无论在哪个国家其消费群体都不是很大，哈萨克斯坦也是如此。《大陆》杂志做的一项调查表明，只是很有钱的哈萨克斯坦人喜欢购买外国高档服装。他们一般每年会去法国或意大利购置两次新装，因为在法国和意大利，服装款式更多，价格也比阿拉木图便宜。但即使是富翁也不愿意多花钱，因此，他们一般会在换季处理时坐飞机去购买高档名牌服装。这样一趟旅程是非常惬意的。比如说，在年末的时候，阿拉木图已经下了雪，道路泥泞，但在法国或意大利，你却可以一边购物，一边晒着暖洋洋的太阳，而且因为临近圣诞节和新年，即使是高档名牌服装店也会有很大的让利活动。　　

　　市场趋势 　　

　　随着居民收入的增加和对优质商品需求量的增长，在阿拉木图开始形成国际中档品牌服装的消费潮流，也出现了一些销售世界著名中档品牌服装的店面。中档品牌服装以西方产品为主，主要有贝纳通(Benetto，意大利)、芒戈(Mango，西班牙)、Sela(以色列)、Mexx(荷兰)、埃斯普利特(Esprit，美国)、Companys(丹麦)和普罗莫(Promod，法国)等，这些服装以其上乘的质量受到了人们的喜爱。阿拉木图中档品牌服装店虽然不能与其它国家的同类专卖店相媲美，但是它们的出现本身就能证明，阿拉木图的服装市场正在向国际水准靠拢，阿拉木图的中产阶级队伍正日益壮大。生产优质、时髦、大众化的中价服装的公司已正式进入阿拉木图市场，这也能证明阿拉木图的社会、经济正发生着良性转变。BTI Systems公司总经理安娜·纳季洛娃说：“哈萨克斯坦的中档服装市场有着很大的潜力，虽然目前谁也说不清中档服装市场上的销售额或者是销售量究竟有多大，但这一市场正在不断地发展，因此，服装公司暂时不必在昂贵的市场调研上耗费太多资金。我们位于莫斯科的总公司在进入这一市场之前对其进行的考察是间接的，比如说，对银行指标的考察，哈萨克斯坦是独联体国家中贷款体系发展最快的国家，这说明哈萨克斯坦具有巨大的潜在购买力。从税收角度看，在哈萨克斯坦经营比在俄罗斯更能盈利。” 　　

　　事实上，有许多国际知名服装公司都在关注着阿拉木图的服装市场，但是正式进入市场的国际知名中档服装仍然很少，因为目前还存在着一些阻碍因素。其中最主要的就是阿拉木图经营场地严重不足。除了赞加尔服装城及其附近的街道，以及果戈里路上的几个地段之外，阿拉木图就再也没有商业街了。而且，这几个地段的月租金高达180美元/m2，真是贵得离谱。在圣彼得堡，位于商业中心的店面月租金也才是35～40美元/m2。要想代理销售国际品牌服装，必须按照要求选址，并且要有统一的装修和达到规定的营业面积。比如说，要想代理埃斯普利特品牌，最少要有220～250m2的营业面积，在阿拉木图很难找到具备这样条件的店面。商城内一个店面的经营面积一般是10～15m2，这对于外国知名品牌来说是远远不够的。阿拉木图零售业今后要想有长足的发展，必须要修建新的商业中心。莫斯科早在8～10年前就开始涌现出一批设施齐备的贸易中心，而阿拉木图是最近才开始出现的。考虑周密、设计专业的贸易中心目前在阿拉木图没有几家。比如说，目前阿拉木图只有“阿拉木图超级中心(Мегацентр Алма-Ата)”具备吸引外国中档服装品牌入驻的条件，经销埃斯普利特和Companys等品牌服装的专卖店已经在该中心开业。 　　

　　通过正规渠道进入阿拉木图市场的知名品牌越多，对消费者就越有利。虽然在阿拉木图的消费市场，对做工精良、价格适中的中档服装的需求大于供应，但许多品牌在正式进入该市场之前，其品牌形象就已经在一定程度上被非法进口货破坏了。例如，西班牙著名品牌Zara的服装被大量走私进阿拉木图，它使消费者对这一品牌有了不正确的认识。真正的Zara服装店的服装款式多样，尺码齐全，精心搭配，服装定期更新(每年至少12次)。而走私服装即使的确是Zara的产品，但是由于数量、款式等方面的限制，也达不到这样的效果。现在，哈萨克斯坦人出国的机会越来越多，他们在国外能接触到各种品牌专卖店，他们期待着在哈萨克斯坦也能出现这样的店面，希望能在国内买到做工精良、款式时髦的名牌服装，而不是价格差不多的、偏僻的土耳其小厂生产的服装。　　

　　本国服装业　　

　　哈萨克斯坦每年都要举办时装周，那里是哈萨克斯坦时装设计师展示自己才华的舞台。不能否认，他们的时装设计作品新颖独特，别具魅力，但是从T型台到大批量生产还有着漫长而艰难的道路，哈萨克斯坦国内的大部分时装设计师暂时还没有能力在这条路上走下去。 　　

　　哈萨克斯坦的棉花、羊毛等资源丰富，但纺织、服装业却处于低谷，设备损耗率达到了70%左右，资源利用率只有3%，剩余资源全部用于出口。企业生产的成衣主要是强力部门、餐饮机构及中小学校的制服。　　

　　不过目前情况正有所改善。例如，奇姆肯特建成了自由经济区，那里将聚集一批纺织企业和缝纫企业。市场的发展或许能有助于吸引国际知名企业进入哈萨克斯坦的棉纺领域，从而推动哈国生产自创品牌的成衣。中国就是这方面的成功范例。现在中国控制着世界1/8的成衣生产，但是最初，中国的成衣制造业就是从加工外国的订单逐渐发展壮大起来的。 　　

　　总而言之，在阿拉木图的市场上，优质服装，不论是本国设计师的产品还是世界知名品牌的产品，目前都无法赢得与中国或土耳其生产的低价位服装的竞争。但是，消费者更看重的是服装的质量，而不是服装的价格，特别是在阿拉木图这个哈萨克斯坦消费水平最高的城市。如果哈萨克斯坦的经济继续保持高速增长，居民生活水平继续提高，那么，中档、优质的服装将在市场上唱主角。